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【透水砖销售】必备电话拓客十大技巧
2018.04.28

1、榴莲视频app官方下载每天安排一小时

透水砖销售,就像任何其它事情一样,需要纪律的约束。有的销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有为合适的时候。


2、榴莲视频app官方下载尽可能多地打电话

在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中有可能成为你客户的人。在这一小时中尽可能多打电话。


3、榴莲视频app官方下载电话要简短

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的榴莲视频播放器或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。


电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的榴莲视频播放器,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由榴莲视频app污让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。重要的别忘了约定与对方见面。

 

4、榴莲视频app官方下载在打电话前准备一个名单

如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

 

5、榴莲视频app官方下载专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正像任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。


电话销售也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。你将会发现,你的销售技巧实际随着销售时间的增加而不断改进。

 

6、榴莲视频app官方下载避开电话高峰时间

通常来说,人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作电话销售。


如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。

 

7、榴莲视频app官方下载变换致电时间


榴莲视频是不是传销都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

 

8、榴莲视频app官方下载客户的资料必须井井有条 

你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你所需要跟进的客户,不管是三天之后才跟进,还是明天就要跟进。

 

9、榴莲视频app官方下载开始之前先要预见结果

这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

 

10、榴莲视频app官方下载不要停歇

毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

 

电话拓客常见的3种突发状况

 

1、榴莲视频app官方下载遇到客户摔电话

有时还没等说话,客户的电话就挂了,或者寥寥数语结束对话。这个时候往往是客户正在忙于某事,建议经纪人针对这种状况事先准备话术,给自己留出稍后联系的后路,客户再忙也能抽出10秒钟榴莲视频app污让你表述清楚。

 

2、榴莲视频app官方下载遇到客户斥责

做生意不如教朋友,当你不开心的时候会不会想找一个人骂一顿,往往客户的斥责并不是针对你,而是一种心理上的烦恼转移,这个时候人的心理防线其实很脆弱。有时候忍一忍未尝不能和斥责你的人交朋友,如果你能得到客户的认可,那么生意是水到渠成的事情。忍字心上一把刀,看你能不能把这把刀架住了!

 

3、榴莲视频app官方下载遇到客户推脱

这是常见的一种,其实处理很简单。认真做一份工作总结,将每位客户做一个简单的描述,有的人不是决策者,自然有事挡事,不必和这样的人说的太详细,留给一个好印象即可。有的人是决策者,但是对介绍房源不太了解,自然而然的排斥,那么就可以做一段时间回访。

 

只有这样做才能提高你的成功率,至于如何分析这样不同的人,那就得认真的分析这位客户的实际榭,甚至是通过电话套出客户的真实意图。希望这些能帮助到大家,更多咨询欢迎来电咨询!

 

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